Guía del Plan de Empresa

Resumen ejecutivo

• Hay que definir la idea
• Por qué crees que tendrá éxito y cuál crees que es su ventaja competitiva
• Qué experiencia tienes en:
  • Este tipo de negocio
  • Gestión de empresas

Los promotores

• Currículum de cada uno
• ¿Dedicación exclusiva o parcial?
• ¿Por qué lo queréis hacer?
• Disponibilidad de fondos / capacidad de endedamiento (garantías tipo pisos, familia...)

Investigación comercial

• Clientes
• ¿Quién podría ser cliente?
• Cuándo compra:
  • ¿Semanalmente?
  • ¿Mensualmente?
  • ¿Anualmente?
• ¿Cuántos clientes potenciales hay?
• ¿Cuánto dinero gastan?

Competencia

• ¿Dónde está?
• ¿Cuánto tiempo hace que está?
• ¿Cuánta gente trabaja?
• ¿Qué es lo que más venden? Hecho diferencial

Proveedores

• ¿Quiénes son los principales?
• ¿A qué precios venden?
• ¿Cómo suministran?
  • Diariamente
  • A domicilio...
• ¿Hace falta alguna licencia especial para comprarles?
• ¿Te ayudarán en las promociones?
• ¿Cómo tienen que ser los pagos?

Mercado

• ¿Estacionalidad? Épocas del año en las que se vende más
• Creixement o recessió?

Enfoque comercial

• ¿Por qué tienen que comprar el producto?
• ¿Por qué te lo tienen que comprar a ti?
• ¿Por qué te tienen que volver a comprar?

Plan de marketing

• ¿Qué venderás?
  • Formatos
  • Familias
• ¿Dónde lo venderás?
  • Local (m²)
  • Ubicación
  • Escaparate
• ¿Cómo lo divulgarás?
• Apertura y mantenimiento
• ¿A cuánto lo venderás?
• Precios de los productos y servicios
• ¿Qué horarios harás?
• ¿Cuánta gente necesitarás?
• ¿Quién hará qué?
• ¿Cuánto les pagarás?

Plan de inversiones

• Qué necesitas en:
  • Acondicionamiento del local
  • Informática
• Inicio de actividades (alta de teléfono, licencias de apertura, constitución de sociedad...)
• Publicidad de arrancada (también hojas y tarjetas)
• Stock fijo (lo que siempre habrá en la tienda o empresa)
• Coste mensual hasta que le des la vuelta (sueldos, autónomos, luz, agua, suministros...)

Plan de financiación

• ¿De qué dispones?
  • Ahorros
  • Créditos de los bancos
  • Créditos de proveedores
  • Créditos de amigos / familiares
• Leasings i rentings
• Subvenciones accesibles

Estudio financiero

• Coste detallado de todos los gastos de inversión inicial
• Detalle de los gastos fijos mensuales
• Cuenta de explotación previsional a 3 años (el primer año mes a mes)
• Previsión de tesorería de los 12 primeros meses
• Cálculo de los márgenes y precios a aplicar
• Cálculo del punto de equilibrio
• Estudio del capital circulante necesario
• Plan de amortizaciones
• Establecimiento del flujo de caja que es necesario generar para poder devolver los créditos

Situación fiscal

• Tipo de empresario (individual o sociedad)
• Si es individual, tipo de régimen fiscal (objetiva por módulos, o directa)
• Si es sociedad, tipo de sociedad (S.L., S.C.P., etc.) y porcentajes de participación